您当前的位置: 首页 > 网络

人保财险李小军由职业到事业的升华生

2019-01-13 14:14:20

  人万能开关保财险李小军:由职业到事业的升华

  李小军是怎样一个人?

  在人保财险江苏省常州市分公司,有人说他低调、平和,有人说他内敛、沉稳,有人说他专注、坚韧……

  10月中旬,秋日的阳光暖暖地照在人保财险常州新北支公司耀眼的招牌上。

  李小军坐在办公室里,作为新北支公司的经理,今年对他来说,似乎又是一个令人愉悦的年份:仅今年月份,新北支公司就实现保费收入3780万元,提前3个月完成了全年保费计划,其中,新增保费近1000万元。

  这样的一份喜悦,李小军几乎没时间去沉浸其中感受,包括窗外的那份好天气。此刻,他的目光与思绪已由眼前延伸到了未来,他正在研究一个人给自己树立了理想之后解析着行业竞争的新动向,策划着来年发展的新思路。

  “海纳百川,有容乃大。居于低位而不卑,吸纳百川而不满。唯其不争,天下莫能与其争。”这是李小军对他和他带领的团队的定位。而这,也直接体现了李小军的性格特质:专注、锐利、一往无前……

  低调表象的背后

  1993年,人保财险常州市分公司决定在常州高新技术产业开发区(后改为常州新北区)组建支公司,此时的李小军刚刚走出校门,他选择的份职业就是进入人保公司

,作为新生力量,他很自然地被派往一线从一名普遍业务员做起,那时,他有幸成为支公司的组建人员之一。

  说是业务员,可那会的新北区进驻的企业并不多,人们的保险意识也远没有今天这么强烈,要做成一笔业务的难度可想而知;更何况,因为企业少,李小军即使想做业务,都缺少具体目标与对象。“既然暂时没业务可做,那就沉下心来跟着师傅先学本事。”李小军很清楚自己应该做什么。他安分地从勤杂工做起,不断揣摩师傅的展业技巧。经过实践磨砺与潜心学习,两年后,李小军就已成为独当一面的业务骨干。他的个人业务量也后来居上,排在了前列。

  这样的名次,几乎跟随了李小军10多年的业务生涯。有人做过这样的统计:“如果支公司每年有200多万元保费增长的话,那么李小军的个人业务就占到了50%。”早在2004年,李小军的个人业务保费就达到500多万元规模。从2005年至2008年末,在李小军成为支公司经理之前,4年时间,其个人新增业务就超过380多万元,如果加上他的个人业务转为公司业务,至2008年底,他的个人保费规模达到1200万元。这样的大盘,在整个常州人保财险历史上都是前所未有的。

  如今,当新北支公司几乎成为全辖的“名片”时,随之而去的是李小军不复存在的青春,不变的依然是他始终如一的低调内敛中的那份执着与坚守。

  “对于业务人员来说,低调是必备的素质。哪怕以前业绩做得再好,新的一年都得归零,必须重新开始,高调是难以持久的。”李小军这样为自己的低调作出解释。

  事实上,李小军的低调只是表象。一位熟知李小军的客户说,其实,李小军每时每刻心里都有着一股劲,一股稳扎稳打、迎难而上、勇夺的劲头与气势。

  追溯韧性的源头

  李小军出生在七十年代。“70后”的特点与优点,折射在李小军身上显得更为突出、鲜明。他说:“在大学念书时,我希望自己的学习是的;工作了,我希望自己是出色的;现在当了经理,我希望我和我的团队也能做到。”

  2000年,李小军从报纸上偶然读到一则消息,是关于国家对建筑行业的一个指导性意见,其中八角玻璃杯提到:“从事建筑等危险行业的单位需要为从业人员投保人身意外保险。”这几乎淹没在报纸中的一句话,却触动了李小军敏感的神经。“抢占建筑企业人身意外伤害险市场。”李小军很快有了开拓市场的灵感和方向。

  当时,别说常州新北区,就是在常州全市,建筑项目也不是很多;对于财险公司来说,开发短期意外伤害险之类的保险,这个想法无疑是超前的。与建筑部门如一粒微尘无数次的沟通、协商条款,确定保险细节,这之中的每一个环节,李小军都做得仔细,不厌其烦。很快,为建筑施工单位人员量身定做的人身意外伤害保险即《建筑施工企业雇主险》尝试着推出,得到了建筑管理部门和建筑施工企业的一致欢迎。这一险种,当年李小军就做了38万元,第二年更是达到100多万元。事隔两年后,一些公司才如梦方醒,紧跟着效仿、开发这一险种。

  对于志在制胜的企业来说,推行差异化产品与服务是赢得竞争、赢得市场、赢得客户的一个重要砝码。这种差异化在常州新北支公司、在李小军身上得到了很好的印证。

  近两年来,随着市场竞争的加剧,建筑施工企业人员意外伤害险已深陷“红海”,甚至到了一单难求的境地。如何从中发掘出新的机会和空间?李小军再次开始了市场调研。他迈开双脚,开动脑筋,几经论证与精算,又一次大胆提出了解决方案:扩大保障力度,将原先的10万元保额提高到20万元。与此同步,李小军从源头抓起,每天到相关部门的窗口,跟踪了解新报批项目和即将开工的项目进展情况,逐个疏理,确定目标,提前介入。结果,这一险种业务取得了突破性进展,业务增幅达30%。去年,这一险种实现保费636万元,在新北区土地开发项目日渐减少的情况下,仍然实现了建工意外伤害险业务的跨越式发展。

  李小军就是这样,眼睛盯着市场,心里装着业务,不管市场风云如何变幻,不管竞争如何残酷,他都能与时俱进,因势而变,主动应战,表现出一种愈挫愈勇、永不服输的韧性。

  一辈子只做一件事

  近几年来,随着保险市场的急速扩容与保险主体的不断增多,处于基层一线的经营管理者,面临着巨大的挑战与沉重的压力。在这盘规则尚不成熟的棋局上,无论对新北支公司,还是对李小军个人来说,每前行一步,都需要坚韧、智慧与勇气。文/实名倪涛!本人第378篇文章

  割纸刀  2008年的常州财险市场正是这样:主体急速增加,费率竞相下调。在这样的背景下,李小军带领着支公司整个团队,逆巿而上,靠着辛勤的耕耘与不懈的付出,创造实收保费3139万元的业绩,比上年同期净增长500多万元,增长率19%,并取得了较好的效益。

  李小军说:“在迎接挑战、战胜困难、创造业绩的过程中,才能展现自身价值,实现人生抱负。”2009年,国际金融危机来临,各行各业受到了不同程度影响。此时,李小军刚刚上任支公司经理,领导班子成员多为年轻人。面对现状,李小军果断实施了组织架构的调整,分别成立了业务一部、业务二部、综合部和农险部,把骨干分别选派到各个小团队负责人的位置上,明确了他们的责、权、利;与此同时,组织各个小团队之间的竞赛,使整个团队迸发出少有的活力与激情,从而有力地促进了业务的增长。

  在新北支公司,车险业务只占到35%,65%的业务来自非车险和农险。怎样实现这一合理的险种结构、不断拓展优质传统业务?李小军坚定不移的理念是:挖潜。每户10元的家财险业务,增强宣传公关力度,以增量巩固存量;主动服务于当地经济,和相关部门紧密合作,积极推广高危企业雇主险;积极推进政府保险采购业务平台,加大政府投资业务的渗透,在服务中彰显人保品牌优势。

  回眸从业保险17年所走过的路程,李小军坦言,“人,一辈子能做成一件事也就了不起了。开始,我是把保险当作谋生的职业,如今,我已经把保险当作终生的事业在追求。由职业到事业,不仅是角色定位的变化,更是人生目标的变化。”

氧化锆石
晋城电力电缆
浙江永康木门
推荐阅读
图文聚焦