房帅帅服务于我爱我家租赁房源的C2C租房2019iyiou

2019年05月15日 来源:

2016年下半年,创投圈遇到了一股前所未有的“寒潮”。从去年这个时候开始的资本寒冬时期持续蔓延,越是临近年底,融资类的报道相对越是少见。而对于具有重资产属性的房地产行业来说,这种情况越发明显。

在这种恶劣的情况下,房司令却在2016年获得了两轮亿元级融资,其融资总额在已知的租房分期企业中名列前茅。此外,房司令还在近日推出了C2C租房分期品牌——“房帅帅”。

房帅帅:服务于我爱我家租赁房源的C2C租房分期平台

12月9日晚间消息,房司令在其官方号发布消息称,南京邦航投资管理有限公司正式推出全新C2C租房分期品牌“房帅帅”,它是围绕大数据风控模型以及结合互联实际租房场景打造的一款针对普通房屋租赁的租房分期产品,旨在让更多租房用户享受房租月付的金融服务。

据悉,房司令将继续为与我爱我家旗下相寓合作的托管房提供租房解决方案。而房帅帅主要提供C2C租房金融解决方案,针对除相寓外的所有我爱我家平台上发布的租赁房源,只要租客与房东签约后,就可向房帅帅申请房租月付。该产品将在北京地区试运行,此举标志着今后房司令将联合房帅帅共同推进租房分期市场的差异化布局。

此外,屡获融资的房司令在租房分期市场中颇为亮眼,亿欧近日专访了房司令创始人吴超,究竟是什么原因让它在资本寒冬的大环境下“逆流而上”?

从天使轮数百万到两轮亿元级融资,不到两岁的房司令屡屡吸金

2016年1月22日,房司令获得我爱我家2亿人民币战略投资,由我爱我家集团旗下明道资本领投,黑洞资本、玖富跟投。在前不久的10月31日晚间,房司令宣布已正式完成数亿人民币C轮融资,由盈信国富投资集团、微众享基金领投,玖富集团、玖创资本、唯猎资本等跟投。

一年获两轮融资的企业并不在少数,但融资金额均过亿的案例实属少见,回顾房司令的发展历程,这种融资节奏已有先例。

房司令成立于2015年1月,隶属于南京邦航投资管理有限公司,创始人兼CEO为吴超。它是一家定位于真实生活场景的消费金融服务商,通过线上到线下的O2O运营模式,将互联消费与租房消费有机结合,从而为房东和租客提供房屋租赁市场的金融服务。

从它的融资历程上来看,房司令早前三轮融资的相隔时间不超过3个月。2015年5月,它获得了由梅花天使创投、玖富集团和天使汇投资的数百万元天使轮融资;7月获得由玖富领投、众诚资本和唯猎资本跟投的1000万美元A轮融资;10月又完成了由黑洞资本、华兴资本领投的5500万元新一轮融资。此外,吴超在本次采访中告诉亿欧,D轮融资也正在进行当中。

抱紧巨头大腿,房司令的核心优势在于资产端与资金端

2016年下半年,一些租房分期平台悄悄地退出了市场。不过,针对不少玩家退出市场的现象,吴超并不意外。他认为,此前的企业倒闭或退出市场主要存在三个因素:融资融不到、没有和大型中介合作、坏账率太高。

“当初资本市场一股脑地投了一堆天使,但没搞懂关键。”他表示租房分期不是纯B2C业务,需要场景加以控制,而场景掌握在大的房屋中介手里,“抓小的有风险,抓不住大的,就退呗,很正常。”

吴超告诉亿欧,在国内,由于房源大多控制在中介手里,租房分期终的落脚点来自于中介。“租房分期这个概念很好,但场景产生于中介端,必须得靠中介才能做。”然而,由于中小中介存在欺诈风险太高、资金回流过快、资金用途不明晰、财务情况比较乱等问题,并且对价格很敏感,只要大公司打价格战就很难存活下来。这也是房司令只与大型中介公司合作的原因。

吴超坦言,相较于其他同行,我爱我家和相寓则是房司令的核心竞争力。“我不觉得团队能力是核心竞争优势,“吴超说,“说实话,我们的团队并不出色。在这个产品中,控制好场景、抓住场景、让场景投你,然后拿到更低的资金成本,这才是壁垒。“在资产端,我爱我家帮助房司令解决获客问题和部分风控问题;资金端的问题则由P2P平台玖富负责。

商业模式:B2B转C,只做金融信息撮合服务

吴超此前曾表示,房司令只做金融,市场方面主要由我爱我家导流,模式较轻,其客户主要来源于我爱我家,不过,房司令正在寻求与更多的大型中介合作,比如链家、中原地产、合富置业等等。

目前,房司令的团队总人数超300人,其中有70%的人负责地推业务,主要面向B端客户;30%是后台职能部门,其中负责风控的人数不超过30人。在C端方面,文章开头提到的C2C分期平台则是房司令租房分期业务的拓展模块。

对于租房分期普遍担心的坏账率问题,吴超不以为然。“在租客退房后,我爱我家会把剩余未发生租期的房租退给我,形成了类似于担保的模式,所以并不存在坏账率。”房司令会选择与大型中介合作也正是因为它们拥有较强的兜付能力。

94年创业者吴超:要在三年内将放款额做到200亿

所有租房分期的从业者都有一个共同的认知:当前的市场仍处于早期教育阶段。与此同时,房地产行业的租赁市场由于交易速度快、不经过签等原因,难以统计市场占有率。因此,吴超并不关心这个指标,他更关心的是实实在在的运营数据:放款额、回款率、坏账率、违约率。

从17岁开始创业的吴超可以说是金融出身。他从小赴美国、加拿大留学多年,曾就读于美国伊利诺伊大学厄巴纳-香槟分校,2013年回国后创办中币交易所,曾任微创众投和中币交易所的创始人兼CEO,擅长把握数字货币的演变趋势。

他认为,租房分期市场短期内不存在市场占有率这种认知,他更看重的是交易额有多大。所以对于房司令来讲,重要的是放款额、债户情况、逾期情况、坏账情况这四项内容。“比如说,我希望能做到这个月放2个亿,下个月能放2.5个亿,这就是我的运营指标。”他还表示,希望能在三年内让房司令一年的放款额达到200个亿,这是团队接下来要做的事情。

据了解,房司令主要通过违约率和逾期费率来获得盈利,每日的逾期费用为贷款总额的万分之五,违约金则是一个月租金。吴超表示,不返还押金是房屋租赁市场的行规,而市场的中途退出率在50%以上,盈利情况较为可观。

截至目前,房司令已将业务拓展至全国二十余个城市,已在12个城市配置了地服团队、催收团队和业务团队,主要负责城市维护、上门催收、门店维护、经纪人维护等工作。其中,北京、上海、杭州、苏州、太原这五个城市是订单量和放款额的城市。

据吴超透露,房司令累计放款超30亿人民币,每个月新增贷款个亿,续租再分期的比率高达83%,年化利率约为15%,其放款资金成本低于8,用户量超过7万。

对于这位1994年出生,年仅22岁的创业者来说,在寻求融资和公司发展的路上也曾饱受质疑。不过,吴超对此表示:“我也做过投资,投资就是投人。我性格很直,从来不对赌,也不论年龄,论商业逻辑能不能走通才是重要的。”

未来房司令将迈向海外市场,吴超说:“我们要说故事,做全球的生意。”而多轮融资获得的资金将用于招人和拓展市场,总部也将从南京搬往北京。吴超希望一方面能把投资轮次做高;另一方面则认为手上的现金流越多越好。“谁知道未来投资人会不会不再投消费金融?”他说得很直接。

这种浮现在吴超身上的狂傲和自信与他的年轻倒是十分相称,不过一轮又一轮巨额融资的背后,这种快速扩张的模式是否可以持续发展?租房分期市场的水很深,越是快速扩张时期越要稳健发展。一家企业的壮大并不能靠故事和融资轮次来说事,房司令的商业模式能否走通还有待时间来加以验证。

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